Franchise : les questions à se poser avant de signer

fiche pratique. la décision d'intégrer un réseau de franchise ne se prend pas à la légère. Voici quelques pistes pour vous donner plus de visibilité.

1. LA FRANCHISE : COMMENT RÉITÉRER UNE RÉUSSITE ?

Serez-vous gagnant ?

La stratégie gagnant-gagnant est fondamentale. Le contrat que vous allez signer est-il équilibré ? Si vous sentez que le franchiseur cherche à tout prix à vous accrocher, si vous ne comprenez pas ce qui est mieux dans son réseau qu'ailleurs, méfiez-vous a priori !

Validité des pilotes ?

Les pilotes sont les sites exploités par le franchiseur. Ils doivent avoir fonctionné suffisamment longtemps et être assez nombreux pour prouver que le concept réussit. Faire un « coup » en un temps et un lieu donné ne permet pas de franchiser. Demandez les résultats (mesurables et avérés) et analysez-les sur plusieurs années. La complicité avec un expert-comptable est précieuse, surtout pour les extrapoler pour votre propre projet.

Le savoir-faire sera-t-il transmis ?

Le savoir-faire du franchisé est-il franchisable ? Si tel est le cas, il est alors secret, substantiel, identifié, transmissible... d'accord ! Mais vous permettra-t-il de mieux gagner votre vie dans ce réseau plutôt qu'ailleurs ? Quel est son véritable avantage concurrentiel ? Pour le mesurer : quel est votre sur-bénéfice dans ce réseau ?

Quel est le retour d'expérience des autres[…]